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做刷脸支付前,很多人会问,刷脸支付好推广吗?

日记 精选项目 11个月前 (12-22) 343次浏览 扫描二维码

目前刷脸支付市场很乱,打酱油公司很多,说白割韭菜的公司很多,专业的很少,踏踏实实做项目落地,推广设备的公司少。

市场上招商的公司很多,给出的条件也都不尽相同,一定要具体衡量利弊,不要只盯那些优厚的条件,要合理适度才是最好。不乏有些公司提出的条件很优厚,却根本无法落实,只是画个大饼充饥,收代理费而已,创业者选择时一定要分清,正确去选择。

费率和押金都不是关注点,【安全】才是核心。毕竟涉及资金,不安全白搞,竹篮打水一场空。

总之,选择好服务商公司,不看背景只看实际,是否是真正项目落地的公司,在支付行业从事多年才是王道。有丰富的市场经验和严格、安全的结算系统,能指导代理商实际操作,推广、安装、对接刷脸设备,使项目切实落地生根,产生源源不断的流水分润,才是核心。

做刷脸支付前,很多人会问,刷脸支付好推广吗?

1、不好推广

打开贴吧、知乎等各大媒体平台,搜索刷脸支付,里面会有很多人在讨论刷脸支付这块,说什么的都有,参差不齐,有的唱衰有说说顺。其中大多数人都是代理商,很多人都在里面反馈不好推广,店主对这块比较陌生。商户接受兴趣很高,行动的少,出于安全考虑,就是安装了,使用的频率也不高。

2、好推广

现在做刷脸支付很多都是以招商会的形式举办的,有招代理的,有推广设备的,而且几乎是每周都会有。有些人拿下了餐饮街,有些拿下了一些连锁酒店,有些人拿下了商超,有些人拿下综合体。

你会发现,一切都是方法问题。把传统营销玩法切换到刷脸支付,也能玩得很成功。

其实,刷脸支付确实是一个趋势,取代二维码成为支付主流只是时间问题。但是每一个新的事物新技术出现之后,大家都需要一段时间的接受度,慢慢培养消费者的使用习惯,而且刷脸支付难推广目前是事实。

但是,很多东西,正是因为难得到,才有价值。如果很容易就能实现,就不能称为商机了。就如二维码刚出现时,普遍不被看好和接受一样,如今再看扫码支付,可以说遍及每一个角落。而最先推广二维码的那些人,每年分润又何止百万、千万,真正实现了财富自由。

大多数人就是因为怕难怕麻烦,不到万不得已是不会去做的!如果自己能主动去啃硬骨头,往往会有颇丰的收获。

刷脸支付越普及越好,我们从业人员就会越富足!刷脸支付的市场有做大做强的推广技巧。刷脸支付的趋势与红利相信没有人怀疑,真正困扰创业者的问题是如何说服线下商家买单。

今天就来着重给大家分析下,代理刷脸支付后的市场推广有何技巧?

1、中小微商户痛点分析:对于广大中小商户而言,刷脸支付功能价值并不重要,往往他们最关心设备价格与支付费率,毕竟刷脸设备的成本远高于传统的二扫码,静态个人码虽然有限额,但不存在费率一说。

应对策略:对于这些中小业主,首先要在成本与费率上给出足够大的优惠,在此基础上结合刷脸支付的好处,才有可能说服其接入刷脸支付设备。

在刷脸支付的激励方式下,核算好成本与收益,即便对这些商户做出较大让利,仍然是可以盈利的。而且我们还要看长久的收益,支付行业从来就不是短期收益,何况刷脸支付的息屏广告功能和软件系统的增值,将来都可能带来意想不到的惊喜,只有商户用上了我们的设备,就不怕没有收益。

如针对高流水额度的商户,可以设备免费赠送吸引商户签约,但要通过协议规定使用时长,最终通过流水分润收回成本。

而针对流水更低的小商小店,则可以采用押金退还的策略打消其对刷脸成本的顾虑,即设备“免费用”流水每达到一个阶梯,可返还相应比例押金。

2、大客户痛点分析:大客户如大型商场、连锁门店超市等,设备升级的成本并不构成痛点,其真正关切的痛点是如何提升经营效率,并降低营销成本,锁客和引流。总之,所有的痛点最终都直接指向利润。

解决策略:针对大客户规模性与高流水特性,一旦安装收益将十分可观,完全可以在协议的基础上免费或低价赠送设备。

但大商户与小家的最大不同,需要直接与管理层对接,而且会更加注重设备带来的价值,这就就需要从企业角度出发,深度挖掘其经营痛点,并最终给出解决方法。

与大客户的合作方案也会更复杂,推广时要考虑更多的细节,很多时候需要提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。而对于大型商业综合体而言,一对一地推很费时费力,如果通过与旗舰店合作,形成羊群效应,能更有效的吸引其他商户跟进。

3、机关单位痛点分析:对于公立医院、高校、地铁等机关单位,刷脸支付带来的效率提升固然重要,但布局“智慧办公”往往是更有价值的考量因素,而这就需要高超的公关推广技巧。

如何应对:对于单位而言,很多时候设备采购价格根本无关重要,要以应用场景出发,尽可能放大刷脸所带来的智慧功能。

尽管刷脸支付是大势所趋,背后的红利更是万亿级别,但在行业的普及中,离不开每一位代理商的努力。自从刷脸支付被市场认可以来,天津越客科技经过不断努力奋斗,目前无论从团队建设、管理、进件落地、系统培训等等方面均有一套完善的体系。

为了更好的为代理商落地培训服务团队,真正的解决了代理商装机的后顾之忧。越客科技刷脸支付全国合作申请通道182~2245~3537正式开通,在不久的将来,在天津越客团队所有人的共同努力下,刷脸支付的机器必将在大江南北落地生根,为每一位代理商带来源源不断的管道收益!

最后寄语预祝刷脸支付一线推广人员能多签单、多收益。以自己的一份付出为刷脸支付商用普及做出贡献。

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