OS机是红海市场，对吗？
但是依然很多人在做，为什么？因为做的人还是能赚钱。
刷脸支付是蓝海市场，对吗？
有人说刷脸支付赚不到钱，为什么？因为杠精嘴炮侠不用吃饭靠喷就能饱。
刷脸支付市场乱不乱？乱。为什么？因为任何风口市场都会乱，树欲静而风不止。
乱在哪里？乱在招商宣传满网飞，如何落地无人问。任何项目落地都会有卡点，有些公司招商中喜欢夸大其词，告诉你躺着就能赚钱。有些人就信了，信了之后真的就躺了。
这种现象不是没有，而且很多，但是因此就一杆子打死整个刷脸支付么？矫枉过正不是聪明人的选择。
如果你没有执行力，什么项目都不会适合你。没有一家企业，收了你几万十几万块钱就能手把手扶持你，没有。
那么，如何落地？或者，如何推广？
方法真的是特别简单。带上宣传单页，带上你的专业度，带上百分之一百二的斗志和微笑，选择一条商业街，挨家挨户地推，承受拒绝，化解抗拒，打动商户，实现成交，安装设备，获取分润。
日复一日。直到雪球滚大，你能躺着赚钱了。
广告分红、招商收入，获得这些的前提是你先把最基本的地推做好了。
什么是好项目？什么是好市场？就是你付出了100%的辛苦，就有100%的回报。这就是好项目好市场。而且是永久的管道收入，运营成本很低
还没付出过辛苦，就想要一个确定的答案，抱歉没有。
有人跑了一两天市场一无所获，就苦水满腹，苦大仇深。
说什么刷脸支付设备推不出去，妖言惑众。真当马云爸爸砸30个亿出来闹着玩呢？
做刷脸支付地推很重要，也是获得渠道落地最着实有效的一个方法，我们可以简单的算一笔账，就算一个中型超市每天是1万的流水，市场费率是0.38，支付宝和微信的基础费率是0.2，你能拿到0.15,也就是说你每天能拿到分润15元，一个月就是450，这是一家的分润，如果你铺了十家，那么你一个月就是4500元。这只是一个保守的算法，很多大型超市每天的流水5-10万的也多，如果遇到逢年过节流水会多几倍。
地推前期准备 最好是2人小组 做好登记表格，后期回访，手机上寻找一些刷脸支付的资讯、新闻视频、照片等等，面谈时给商家观看
在地推过程中，最难推得就是小店，夫妻店，流水少，且问题多，建议可以先推广中大型商店，时尚快销店，奶茶店，烘焙店，老板不在店有雇员的店等， 需要拓客，带服务的店，这种店铺流水多，且在当地影响力大，而且他们对新鲜事物比较容易接受。
很多商家开始对新鲜的事物 尤其是要掏钱的就会显得很排斥，
到商家地推， 选择优质的商家， 例如 正在使用收钱吧， 聚合盒子支付的商家，因为这样就不需要去过多解释费率的问题了，商家容易更好的接受。
解释费率的时候 不要拿万38， 1万收取38元来举例， 用100元收取3.8毛钱，来举例 并告诉商家刷脸支付能带来的优势好处。
目前行业行业情况，多家银行的聚合码几乎都是免费率的，虽然只是暂时的，却胜得小商户的喜爱。 这种商户交易流水较低，没有经营意识。 谁便宜就用哪一家， 单纯只是用来收款
现在具体分为三种店铺， 小型夫妻店，以随机立减、支持花呗信用卡、京东，云闪付，新鲜吸客为切入点
人流量密集的店铺以随机立减、支持花呗信用卡、京东，云闪付，新鲜吸客，携带活动海报，采用活动多，力度大，刷脸随机免单和随机红包，可无缝对接收银系统
中大型客户、连锁店以随机立减、支持花呗信用卡、京东，云闪付，新鲜吸客携带活动海报，采用活动多，力度大，刷脸随机免单和随机红包，可无缝对接收银系统，后台对账，公众号、会员吸粉，红包营销、电子优惠券、等工具为切入点
初次到达客户店内，先从官方的来说： 您好！我们是支付宝服务商，今天来店是希望跟你们谈一下刷脸支付和营销方面的合作，请问你们店是哪位主要在负责，跟负责人大概聊一下！看看是否我们能够合作。
从业务方面来说：您好！我们支付宝服务商公司的，主要是做支付宝刷脸支付和营销解决方案的，我们可以帮你们接入支付宝刷脸支付，请问你们店是哪位在负责呢？我们可以详细聊聊……
直接的表明来意介绍刷脸支付+拉新留存的营销解决方案。
根据现状需求来引导
话点一：平台——你们现在用的是个人码，还是哪个平台的呢？
话点二：收款方式——您们现在是用的二维码还是现金？我们有很多种收款模式以及硬件提供选择，解决目前市面上绝对的移动收银的需要。
话点三：对账方式——方便的话请问下您们平常怎么对账明细呢？，我们产品后台在能够好的分析商家日常的支付，并且专门有后台进行管理。
话点四：活动——支付宝微信官方经常会有各种活动来补贴我们用户
话点五：费率点——你们现在二维码收的费率是多少呢？
话点六：体验——机器设备不管怎么样，总要试试看一下效果吧！对商家有没有损失的
话点七：更换想法——是不是对原有的设备不满意，是否想在更换的
话点八：想法——如果以上内容均无法发掘出明确问题，可以尝试问问商家的一些个人想法，同时可以着强调会员、代金劵、储值等等功能优势，促发商家进一步的兴趣
介绍刷脸支付产品优势
优势一：..
提高运营效率，刷脸直接支付，效率更快，减少消费者排队等待时间长， 无需掏出手机，打开支付宝或微信、打开app程序扫一扫和收付款这些一系类繁杂的动作；直接刷脸就能付款，解决顾客忘记密码，输密码的麻烦问题，真正实现了人与钱包与银行卡的“合二为一” 消费者更方便，也更乐意来您家消费。
优势二：
降低了成本，刷脸支付降低了人力、时间等成本，成本降下来，也就可以给消费者更多的优惠福利，赚钱就会更多。
优势三：
吸客引流，全新支付方式，有趣的体验、引流增加客户，消费者无感支付，体验感好， 也更加迎合年轻人的消费习惯，销售额也会提高。
优势四：
多种收款方式，不但可以刷脸支付、也可以支持微信、支付宝收款码支付，同时支持花呗、信用卡付款。（花呗、信用卡可直接付款，符合现在年轻人的消费习惯）
优势五：
产品具有会员开卡功能，留下老客户 可以帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能，并且提供开放的会员卡券包能力，用户可以一键加入会员、领取会员权益，会员储值、积分兑 换，卡券营销，打造完整商业闭环，会员开卡效率提升 5+ 倍，同时会员转化率也能超过 了22%。
优势六：
刷脸红包福利，支付宝 微信官方都会不定期的做各种刷脸红包补贴，促进消费者进店二次消费，迅速为商家积累人气， 让商家生意更加火爆。
优势七：
多门店管理，分门店——公司/你的所有门店都放在总账号名下，这样各个门店执行各自的权限，自我运营。
优势八：
对账汇总，所有门店收入一目了然，不用多个账号切来切去，可以相互叠加算账，有效提升店里的对账效率
个对筛选各个门店，了解各个门店数据情况，方便管理，还可查询到各个收银员，各自收了多少钱，有助于统计各个员工业绩，细节管理。
导出支持，可以一键导出流水详细表格，减少做表时间，降低财务运算工作效率。
优势九：
经营分析，商户/门店——通过消费者进行分析、统计里的数据走势也可以在手机里显示，不用商家自己把每天的数据收集好，再去做这类的表，节省大量的时间，通过系统的数据走势，就可以做好下一步运营计划。
优势十：
代金劵，通过福利活动引流——通过平台设置代金劵活动，朋友圈广告，刺激消费者进店消费，到店体验，实现拉动2次消费与新顾客引流。
促成合作，尽量成交
话术一：
直接式——你看我们两边各自情况也都了解差不多了，不知道你还有什么地方不清楚没！刚好你在店里，如果有什么问题我们可以及时交流解决，如果没问题就可以给你开个户，帮你操作下，这两天就能用起来。
