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营销:刷脸支付最接地气的推广方案

营销 精选项目 11个月前 (12-22) 398次浏览 扫描二维码

OS机是红海市场,对吗?

但是依然很多人在做,为什么?因为做的人还是能赚钱。

刷脸支付是蓝海市场,对吗?

有人说刷脸支付赚不到钱,为什么?因为杠精嘴炮侠不用吃饭靠喷就能饱。

刷脸支付市场乱不乱?乱。为什么?因为任何风口市场都会乱,树欲静而风不止。

乱在哪里?乱在招商宣传满网飞,如何落地无人问。任何项目落地都会有卡点,有些公司招商中喜欢夸大其词,告诉你躺着就能赚钱。有些人就信了,信了之后真的就躺了。

这种现象不是没有,而且很多,但是因此就一杆子打死整个刷脸支付么?矫枉过正不是聪明人的选择。

如果你没有执行力,什么项目都不会适合你。没有一家企业,收了你几万十几万块钱就能手把手扶持你,没有。

那么,如何落地?或者,如何推广?

方法真的是特别简单。带上宣传单页,带上你的专业度,带上百分之一百二的斗志和微笑,选择一条商业街,挨家挨户地推,承受拒绝,化解抗拒,打动商户,实现成交,安装设备,获取分润。

日复一日。直到雪球滚大,你能躺着赚钱了。

广告分红、招商收入,获得这些的前提是你先把最基本的地推做好了。

什么是好项目?什么是好市场?就是你付出了100%的辛苦,就有100%的回报。这就是好项目好市场。而且是永久的管道收入,运营成本很低

还没付出过辛苦,就想要一个确定的答案,抱歉没有。

有人跑了一两天市场一无所获,就苦水满腹,苦大仇深。

说什么刷脸支付设备推不出去,妖言惑众。真当马云爸爸砸30个亿出来闹着玩呢?

做刷脸支付地推很重要,也是获得渠道落地最着实有效的一个方法,我们可以简单的算一笔账,就算一个中型超市每天是1万的流水,市场费率是0.38,支付宝和微信的基础费率是0.2,你能拿到0.15,也就是说你每天能拿到分润15元,一个月就是450,这是一家的分润,如果你铺了十家,那么你一个月就是4500元。这只是一个保守的算法,很多大型超市每天的流水5-10万的也多,如果遇到逢年过节流水会多几倍。

地推前期准备 最好是2人小组 做好登记表格,后期回访,手机上寻找一些刷脸支付的资讯、新闻视频、照片等等,面谈时给商家观看

在地推过程中,最难推得就是小店,夫妻店,流水少,且问题多,建议可以先推广中大型商店,时尚快销店,奶茶店,烘焙店,老板不在店有雇员的店等, 需要拓客,带服务的店,这种店铺流水多,且在当地影响力大,而且他们对新鲜事物比较容易接受。

很多商家开始对新鲜的事物 尤其是要掏钱的就会显得很排斥,

到商家地推, 选择优质的商家, 例如 正在使用收钱吧, 聚合盒子支付的商家,因为这样就不需要去过多解释费率的问题了,商家容易更好的接受。

解释费率的时候 不要拿万38, 1万收取38元来举例, 用100元收取3.8毛钱,来举例 并告诉商家刷脸支付能带来的优势好处。

目前行业行业情况,多家银行的聚合码几乎都是免费率的,虽然只是暂时的,却胜得小商户的喜爱。 这种商户交易流水较低,没有经营意识。 谁便宜就用哪一家, 单纯只是用来收款

现在具体分为三种店铺, 小型夫妻店,以随机立减、支持花呗信用卡、京东,云闪付,新鲜吸客为切入点

人流量密集的店铺以随机立减、支持花呗信用卡、京东,云闪付,新鲜吸客,携带活动海报,采用活动多,力度大,刷脸随机免单和随机红包,可无缝对接收银系统

中大型客户、连锁店以随机立减、支持花呗信用卡、京东,云闪付,新鲜吸客携带活动海报,采用活动多,力度大,刷脸随机免单和随机红包,可无缝对接收银系统,后台对账,公众号、会员吸粉,红包营销、电子优惠券、等工具为切入点

初次到达客户店内,先从官方的来说: 您好!我们是支付宝服务商,今天来店是希望跟你们谈一下刷脸支付和营销方面的合作,请问你们店是哪位主要在负责,跟负责人大概聊一下!看看是否我们能够合作。

从业务方面来说:您好!我们支付宝服务商公司的,主要是做支付宝刷脸支付和营销解决方案的,我们可以帮你们接入支付宝刷脸支付,请问你们店是哪位在负责呢?我们可以详细聊聊……

直接的表明来意介绍刷脸支付+拉新留存的营销解决方案。

根据现状需求来引导

话点一:平台——你们现在用的是个人码,还是哪个平台的呢?

话点二:收款方式——您们现在是用的二维码还是现金?我们有很多种收款模式以及硬件提供选择,解决目前市面上绝对的移动收银的需要。

话点三:对账方式——方便的话请问下您们平常怎么对账明细呢?,我们产品后台在能够好的分析商家日常的支付,并且专门有后台进行管理。

话点四:活动——支付宝微信官方经常会有各种活动来补贴我们用户

话点五:费率点——你们现在二维码收的费率是多少呢?

话点六:体验——机器设备不管怎么样,总要试试看一下效果吧!对商家有没有损失的

话点七:更换想法——是不是对原有的设备不满意,是否想在更换的

话点八:想法——如果以上内容均无法发掘出明确问题,可以尝试问问商家的一些个人想法,同时可以着强调会员、代金劵、储值等等功能优势,促发商家进一步的兴趣

介绍刷脸支付产品优势

优势一:..

提高运营效率,刷脸直接支付,效率更快,减少消费者排队等待时间长, 无需掏出手机,打开支付宝或微信、打开app程序扫一扫和收付款这些一系类繁杂的动作;直接刷脸就能付款,解决顾客忘记密码,输密码的麻烦问题,真正实现了人与钱包与银行卡的“合二为一” 消费者更方便,也更乐意来您家消费。

优势二:

降低了成本,刷脸支付降低了人力、时间等成本,成本降下来,也就可以给消费者更多的优惠福利,赚钱就会更多。

优势三:

吸客引流,全新支付方式,有趣的体验、引流增加客户,消费者无感支付,体验感好, 也更加迎合年轻人的消费习惯,销售额也会提高。

优势四:

多种收款方式,不但可以刷脸支付、也可以支持微信、支付宝收款码支付,同时支持花呗、信用卡付款。(花呗、信用卡可直接付款,符合现在年轻人的消费习惯)

优势五:

产品具有会员开卡功能,留下老客户 可以帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能,并且提供开放的会员卡券包能力,用户可以一键加入会员、领取会员权益,会员储值、积分兑 换,卡券营销,打造完整商业闭环,会员开卡效率提升 5+ 倍,同时会员转化率也能超过 了22%。

优势六:

刷脸红包福利,支付宝 微信官方都会不定期的做各种刷脸红包补贴,促进消费者进店二次消费,迅速为商家积累人气, 让商家生意更加火爆。

优势七:

多门店管理,分门店——公司/你的所有门店都放在总账号名下,这样各个门店执行各自的权限,自我运营。

优势八:

对账汇总,所有门店收入一目了然,不用多个账号切来切去,可以相互叠加算账,有效提升店里的对账效率

个对筛选各个门店,了解各个门店数据情况,方便管理,还可查询到各个收银员,各自收了多少钱,有助于统计各个员工业绩,细节管理。

导出支持,可以一键导出流水详细表格,减少做表时间,降低财务运算工作效率。

优势九:

经营分析,商户/门店——通过消费者进行分析、统计里的数据走势也可以在手机里显示,不用商家自己把每天的数据收集好,再去做这类的表,节省大量的时间,通过系统的数据走势,就可以做好下一步运营计划。

优势十:

代金劵,通过福利活动引流——通过平台设置代金劵活动,朋友圈广告,刺激消费者进店消费,到店体验,实现拉动2次消费与新顾客引流。

促成合作,尽量成交

话术一:

直接式——你看我们两边各自情况也都了解差不多了,不知道你还有什么地方不清楚没!刚好你在店里,如果有什么问题我们可以及时交流解决,如果没问题就可以给你开个户,帮你操作下,这两天就能用起来。

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